Si usted piensa que el 10% es un buen suplemento para su mercado, entonces voluntad lucha

Nota del editor: Sunil Rajaraman es el cofundador y CEO de Scripted.com, un mercado para las empresas a crear contenido a escala; Guión cuenta con una piscina de 80.000 escritores freelance y 1.000 clientes. Siga Sunil en Twitter @subes01. Como muchos otros, leer las noticias sobre Zaarly, informó por Empson Rip de TechCrunch fin de semana pasado, con un cierto grado de descarga. Zaarly es una empresa bien financiada con un equipo muy talentoso y amplios recursos para ejecutar su visión original, por lo que no entiendo por qué decidieron pivote tan temprano en el juego. Bo Fishback, co-fundador de Zaarly, ofrece una explicación detallada aquí, pero no puedo evitar pensar que renunciaron a su original visión demasiado temprano. Pivote de Zaarly destaca un punto mucho más grande, que es que los mercados toman mucho tiempo y esfuerzo para construir. ¿Por qué son difíciles de construir mercados? La razón es la liquidez; Simon Rothman de Greylock Partners escribe el mejor material sobre el tema. Siempre hay desequilibrio hasta que tenga en ese momento. Personas señalan a Airbnb y Uber como grandes ejemplos de mercados de inicio, pero sólo han golpeado liquidez en algunas grandes ciudades. Trate de buscar listados de Airbnb en nichos de mercado y verás lo que quiero decir. oDesk es casi, pero recuerde que llevó 10 años y un montón de recursos para construir ambos lados del mercado con éxito. Josh Breinlinger escribió una gran obra sobre los primeros días de oDesk, que proporciona cierta perspectiva sobre lo difícil que es conseguir el volante girando por así decirlo. Lograr liquidez es similar a clavar la captación de clientes de bajo costo en ambos lados del mercado. Mayoría de las empresas sólo tiene que preocuparse por los costos de adquisición de cliente en una dimensión, por ejemplo si usted está vendiendo discos duros, los discos duros tienen un costo fijo asociado a la producción + distribución. Mercados efectivamente están luchando una batalla en dos frentes. En su artículo, Rip observó cómo Zaarly está haciendo revenue-wise: en la cima de sus días "revertir Craigslist", Zaarly estaba procesando $1 millón de transacciones al mes. Examinemos esto más: $1 M en las transacciones * 15% cumplimiento * tarifa de transacción 10% = $15 K en ingresos netos mensuales como un empresario de mercado, no desea personas necesariamente que viven fuera de usted. Eso suena bastante abismal, pero ilustra lo difícil es construir mercados. A pesar de levantar ~$ 15 millones, Zaarly parecen tener un desequilibrio bastante importante en su mercado; Yo asumiría]] >

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